Laporan pendapatan tahun 2025 menunjukkan bahwa Harley-Davidson mengalami penurunan penjualan yang terus berlanjut dalam beberapa tahun terakhir.
Menurut laporan dari situs Ride Apart, penurunan tersebut mencapai 26%. Meskipun penjualan mencatat sedikit pertumbuhan di Amerika Serikat, tarif yang diberlakukan oleh Donald Trump sangat menghambat ekspor global kendaraan perusahaan tersebut.
Dengan kondisi ini, jelas bahwa Motor Co membutuhkan strategi baru. Untungnya, CEO baru perusahaan, Artie Starrs, tampak optimistis terhadap masa depan merek tersebut.
“Saya yakin ada jalur yang jelas untuk mengembalikan Harley-Davidson ke arah yang benar, dan kini saya memiliki gambaran yang lebih jelas tentang apa yang diperlukan untuk mendefinisikan ulang bisnis serta mencapai masa depan operasional yang lebih stabil pada 2026,” ujar Starrs dalam panggilan dengan investor.
Starrs tampaknya sudah mulai berupaya memperbaiki hubungan yang tegang antara Harley dan para dealernya dalam beberapa tahun terakhir, dengan menambahkan promosi untuk mengurangi stok lama serta memangkas produksi sepeda motor.
“Kesehatan dealer saat ini tidak merata, dengan beberapa dealer menghadapi tantangan. Kesehatan dealer bukanlah sesuatu yang opsional. Ini adalah fondasi penting bagi pertumbuhan jangka panjang dan kekuatan pendapatan kami,” tegas Starrs.
Namun, pemangkasan produksi merupakan informasi baru, dengan Starrs mengatakan bahwa ia memperkirakan produksi akan “turun di bawah tingkat grosir, menciptakan deleverage operasional.”
+ Honda mengonfirmasi kembalinya delapan sepeda motor untuk 2026 dan 2027 di Amerika Serikat
Artinya, Harley kemungkinan akan membatasi produksi sepeda motor baru untuk menyelaraskan tingkat persediaan dengan permintaan pelanggan.
Untungnya bagi Harley-Davidson, jajaran produknya relatif baru dari segi tahun model dan rekayasa. Hal ini berarti perusahaan masih dapat mengandalkan kebaruan produknya sementara melakukan penataan internal. Namun, kondisi ini tidak dapat bertahan selamanya.
Selain itu, Harley sangat perlu melakukan diversifikasi merek, sementara strategi pemasarannya harus beradaptasi dengan demografi pelanggan yang semakin menua. Perusahaan dilaporkan masih mengembangkan sepeda motor entry-level yang diharapkan dapat menarik pengendara baru.
Apakah strategi Starrs akan benar-benar berhasil, hanya waktu yang akan menjawab. Perusahaan dijadwalkan mempresentasikan rencana strategis barunya pada bulan Mei, namun untuk saat ini pasar masih memandang Harley dengan sikap skeptis.
Foto: Harley-Davidson. Konten ini dibuat dengan bantuan AI dan ditinjau oleh tim editorial.
